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摘要：企业战略关乎一个公司的愿景使命以及未来的发展方向，辉瑞公司在其一百多年的发展中取得了辉煌的成就，该公司辉煌成就的取得离不开其优秀的企业战略。本文将从三个不同的层次对辉瑞公司的企业战略进行具体分析，以便我们对该公司有更深入的了解。
一、公司简介：
辉瑞公司创建于1849年，是世界领先的生物制药公司之一。辉瑞致力于探索、研发、生产和推广优质、安全和高效的处方药，帮助人类和动物进行治疗和免受疾病困扰。辉瑞还与全球范围内的卫生服务提供者、政府以及当地社区建立了广泛的合作伙伴关系，以在世界范围内促进辉瑞药品的可及，并提供更为优质的卫生服务和卫生系统支持。每天，分布于90多个国家的大约80.000名辉瑞员工致力于探索、研发、生产和推广各种领先的处方药，为全球患者带来高质、安全的处方产品，帮助人们享有更快乐、更健康、更长久的健康生活。 2008年，辉瑞公司年销售额为483亿美元，并投资75亿用于研发。
二、辉瑞公司的企业战略：
战略是企业根据内外环境及可获得资源的情况，为求得企业生存以及长期稳定发展而对企业发展目标、达到目标的途径和手段的总体谋划。它是企业经营思想的集中体现，是一系列战略决策的结果，同时也是制定企业规划和计划的基础。
企业战略可以分为三个层次：公司层战略、业务层战略以及职能战略。下面，我们就这三个方面具体介绍辉瑞公司成功背后所蕴含的企业战略。
1、公司层战略：
1）不断扩大自己的经营领域，优化资源配置。辉瑞公司致力于三大业务领域的研发：医药保健、动物保健和消费者保健品。辉瑞以其无与伦比的产品组合在心血管、内分泌、中枢神经、关节炎、抗感染、泌尿男科、眼科和抗肿瘤等治疗领域保持世界领先地位。其核心业务是生产处方药。辉瑞中国不断引进、生产和推广世界领先的创新药品以造福广大患者。辉瑞所有引进中国的创新药品均与全球保持同步。
像辉瑞这样的跨国企业，其海外子公司的发展在中国面临的最突出的挑战就是保持跨国公司全球协同性与适应海外当地市场所带来的双重压力。辉瑞公司的目标在于：既要使得子公司的发展与跨国公司的整体发展战略保持一致，并在最大程度上把母公司已经积累的优势发挥和运用到子公司的发展，从而实现资源共享、成本分摊；又要使得子公司对当地市场条件和消费者有充分的了解、在已有的技术、产品和服务中选取适用部分投入进行本土化改进或适合当地市场进行独立创新。
辉瑞的产品范围很广，其研发经费主要投入到具有市场潜力的产品和项目，同时根据项目的潜力和重要性大小进行合理的经费分配。
2）投资原则：辉瑞公司的投资活动的投资顺序由相应的业务领域规模大小（从大到小）和比较优势强弱（从强到弱）决定。
3）开发新市场，延长产品的生命周期。以制药业而言，一方面，在全球竞争中由于新药享受专利制度所带来的高额利润激励公司不断加大研发新药的投入，另一方面，新药开发的成本和周期不断递增。面对这种“两难困境”，辉瑞制药子公司把开发新市场、延长已开发成熟产品的生命周期作为战略目标之一。
4）不断购并。从80 年代末以来，在世界范围内掀起了一股强劲的行业合并和兼并的潮流。最初十年，辉瑞不为所动，仍旧坚持走自己独立经营发展的道路。但形势的日益变化使辉瑞逐渐看清形势，今后的市场，如果没有行业的强大联合，将难以立足。
辉瑞公司购并的主要目的在于增加自己的产品组合，选择互补性的产品进行合并。如：2002年辉瑞以600亿美元收购法玛西亚药厂。通过此次购并，辉瑞赢得了著名关节炎治疗药物Celebrex的全部所有权。
2、业务层战略：
1）成本领先。辉瑞公司利用自己特有的资源化和规模化优势，在大量集中化生产的基础上进行技术创新。技术创新虽然会在药物开发前期花费大量的科研费用，但当新产品上市的时候，不仅会带来可观的利润，而且会使辉瑞公司稳居行业领先者的地位。
成本节省主要来自于对销售费用，行政与信息管理费用、研究开发费用以及生产制造费用的控制。辉瑞公司在完成购并后，会稀释每股收益，通过协同效应来节省成本。
2）差异化。在全球范围进行“同业竞争”的医药巨头们正在进行一场利益的重新划分，结果将是产业集中度的提高和巨头间的差异化竞争越来越明显。观察辉瑞制药近十年来的购并案，其购并的主要目的在于增加自己的产品组合，提高产品的互补性。
在医药行业，顾客关注的往往不是药物的外表，而是其产生的作用。在辉瑞现有的经营领域中，其差异化体现在为顾客提供疗效和服务更加全面的产品。
在业务层战略中，成本领先和差异化是相互促进的。企业应当以有竞争力的成本生产出具有差异化的产品，以使顾客乐意购买公司的产品。
3）行业竞争的幕后——挑起纠纷、诉讼压制。在漫长的诉讼中拖住对手，让他们错过市场，正是辉瑞的一种竞争手段。专利药厂利用欧洲法律程序烦琐、耗时长的特点，拖住仿制药竞争对手。辉瑞等公司的这些非正当竞争行为导致近几年欧盟新上市的药品数量明显少于前几年，2000-2004年间上市的新药只有28种，低于1995-1999年间的40种。
3、职能战略：
企业战略的实现需要各部门卓有成效地开展工作，积极地进行相互之间的配合，因而各个部门是否认真履行自己的责任显得尤为重要。下面我们重点介绍人力资源、研发以及业务技术三个部门。
1）人力资源部门：人力资源部门在企业中担当着桥梁作用，其在辉瑞近十年的并购过程中起着非常关键的作用。从前期的计划制定，上下部门的沟通，人员重组、业务重组，到后期跟踪调查并采取措施以确保重组成功，人力资源部门承担了重要的任务。新公司组建后，不可避免地会遇到不同企业文化的整合问题，人力资源部门关键要做的就是如何营造良好的工作氛围，引导员工， 及时发现问题，协调矛盾，解决问题，同时扬两家之长，实现1＋1>2的结果。
2）研发部门：辉瑞公司是一个全球性的医药企业，要想在本行业中占据领先地位，就必须形成自己的竞争优势。当前，医药行业购并案频发，在不久的将来会形成行业利润归几家大企业所属的局面。辉瑞不断加大在研发上的投入，积极进行技术革新，不断生产出新的产品，以满足不同目标客户的需求。
3）业务部门：辉瑞制药的业务技术部门一直致力于通过提高企业内部运营效率、降低商业风险、保证业务连续性来更好地满足客户的不同需求，推动业务发展。作为一家国际型企业，辉瑞制药在中国采用了多种层面的信息系统帮助进行企业管理，主要分为企业应用（财务软件、企业资源规划、供应链管理以及商业智能）和客户应用（客户关系管理、销售团队管理）。
三、小结
辉瑞制药一直以来保持差异化和创新战略，集中资源研发自身优势产品，通过购并等形式发展相关优势业务和扩大经营规模，在输出全球战略同时考虑了当地实际情况，成功实现国际化。并且策略运用法律手段打击同类产品的竞争对手。充分发挥人力资源部门的作用，招募优秀科研人才和管理人才，注重员工培训的方式和内容，使得企业形成了一个效率的组织结构和先进的员工价值观，这是辉瑞的优势所在。但因为医药科研的高昂费用以及专利有效期的存在，如何降低成本已成为辉瑞亟待解决的问题。同时由于目前销售代表的游说营销方式已广泛受到质疑，所以营销方式的改变和销售队伍的调整也刻不容缓。所以，辉瑞的继续发展优势与危机并存，需要去开拓出一条低成本，符合市场需求的生产和营销道路。
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